El turismo deportivo está en auge en Latinoamérica, ofreciendo nuevas oportunidades de marketing para las ciudades que albergan grandes eventos. Desde torneos globales como la Copa Mundial de la FIFA hasta maratones regionales, cicloturismo y circuitos de automovilismo, estos eventos atraen a los aficionados, pero también la atención de los medios internacionales y el interés comercial.
Para los destinos, la clave reside en organizar estos eventos con estrategias de promoción inteligentes y oportunas que lleguen al público adecuado. Con las herramientas y los socios adecuados, el turismo deportivo se convierte en algo más que un aumento temporal en la llegada de pasajeros, en una oportunidad para posicionar la ciudad como un destino de clase mundial para el ocio, los negocios y la inversión futura.
Foco del Fútbol en 2026 y más allá
La Copa Mundial de la FIFA 2026 volverá a poner a México en el escenario mundial. Con partidos programados en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, estas ciudades tienen una oportunidad única para activar campañas que van más allá de la venta de entradas o la reserva de hoteles. La programación cultural, los eventos gastronómicos y musicales, y las promociones diseñadas para viajeros de EE. UU., Canadá, Europa y Sudamérica pueden ampliar el impacto del Mundial mucho antes y después de los partidos.
Este es el momento de planificar una publicidad altamente segmentada, segmentada por la intención del viajero y el momento oportuno, junto con iniciativas regionales de relaciones públicas en otros mercados latinoamericanos. Por ejemplo, las campañas previas al torneo en países con fuertes vínculos futbolísticos como Argentina, Colombia o Brasil pueden posicionar a las ciudades anfitrionas mexicanas no solo como sedes, sino también como destinos turísticos por derecho propio.
Maratones
Los maratones en las principales capitales latinoamericanas siguen ganando popularidad. Buenos Aires, Río de Janeiro y São Paulo atraen a miles de corredores y espectadores cada año. Estos eventos son predecibles, recurrentes y atractivos para viajeros con alta intención de viaje que suelen reservar con mucha antelación y quedarse más tiempo.
Los participantes de los maratones suelen ser planificadores y, a menudo, viajan con amigos o familiares. Los profesionales del marketing de destinos pueden aprovechar esto dirigiéndose a las audiencias basándose en datos de comportamiento (como el interés en correr, el bienestar o los viajes de estilo de vida) y reforzando los mensajes mediante relaciones públicas transfronterizas y colaboraciones con marcas. Los recursos bilingües también ayudan a captar el interés local y regional.
Eventos de Ciclismo y Aventura
En Colombia, Ecuador y Chile, los eventos de ciclismo amateur y semiprofesional han crecido en escala. Los grandes fondos y las carreras de resistencia atraen tanto a atletas locales como a participantes internacionales. Estos eventos suelen celebrarse en lugares visualmente impactantes y atraen a viajeros interesados en la naturaleza, la cultura y el desafío físico.
Las campañas que destacan la experiencia de viaje en general (incluyendo un enfoque en la gastronomía local, excursiones posteriores a la carrera o estancias de recuperación) pueden aumentar la duración de la estancia y el gasto por visitante. El ciclismo también conecta bien con los mensajes de sostenibilidad y las temáticas de aventura, especialmente cuando se combina con medios digitales altamente segmentados y el apoyo de influencers regionales.
Deportes de Motor
El regreso de MotoGP a Argentina cada año en Termas de Río Hondo, y su reciente anuncio para Buenos Aires en 2027, ofrece a las ciudades un cronograma claro para prepararse. Junto con las carreras de Fórmula 1 en São Paulo y Ciudad de México, la región está recuperando visibilidad en el calendario mundial del automovilismo.
Estos eventos son de alto perfil, atraen a viajeros adinerados y gozan de una amplia cobertura mediática. Sin embargo, su corta duración hace que la sincronización sea crucial. Los profesionales del marketing deben planificar con anticipación: promocionar mediante anuncios digitales de precisión y medios ganados meses antes de los fines de semana de carreras, y crear narrativas que vinculen la energía, el diseño y la cultura de la ciudad con el espectáculo de las carreras.
Activar campañas en otros mercados centrados en el automovilismo, como Latinoamérica, España, el Reino Unido o Estados Unidos, puede ayudar a impulsar las ganancias turísticas a largo plazo, especialmente cuando estos eventos se utilizan como puntos de entrada para promocionar otros aspectos del destino.
Uniendo Todo con un Enfoque Regional
Para maximizar el valor del turismo deportivo, los destinos necesitan más que un presupuesto de medios. La coordinación de mensajes, la colaboración con socios que comprenden el comportamiento de la audiencia y el uso de herramientas de medios que trascienden los grupos demográficos generales son clave.
Nuestra agencia ofrece campañas de medios digitales hipersegmentadas que llegan a los viajeros según su comportamiento, no solo por edad o país. En combinación con campañas regionales de relaciones públicas adaptadas a los mercados y medios de comunicación latinoamericanos, ayudamos a los destinos a hablar con la audiencia adecuada en el momento oportuno.
A medida que América Latina continúa albergando eventos deportivos globales y regionales, las ciudades que inviertan tempranamente en una promoción inteligente verán beneficios en el número de visitantes, la percepción, el reconocimiento de marca y la relevancia a largo plazo.
